第四百三十二章 思维误区

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????叶风把徐市长迎进了红旗大卖场的会议室。

????连忙叫张全军等人准备好资料应对徐市长的视察。

????他刚退出会议室,换上助理给他准备的一身正装。

????毕竟一会还有随行记者拍照录像。

????他可不能一身便装进入镜头里面。

????这边。

????中海副市长徐文扬这是第二次来到红旗大卖场。

????此时的心情和上次完全不同。

????上次,是陪着张如京博士来,完全是看在张如京的面子上,想对他的小友照顾一二。

????没想到。

????叶风根本不用他照顾。

????红旗大卖场没有伸手向他或中海政府多要一分钱,多要一份优惠政策。

????就这样完全凭借自己的实力。

????做强做大。

????视察中,徐文扬听取着总经理张全军的汇报:

????“截止到今天活动开始之前,红旗大卖场的会员数量达到了惊人的22万这个数字。”

????“虽然和第一天就6万名会员的增长速度没法相比,但会员数也一直在持续增长当中。不过,这几天增长速度已经越来越慢,进入了一个颈期。”

????“中海虽然有一千多万人口,但是地方太大了,家就在红旗大卖场附近周边的顾客,当然很乐意办一张会员卡。但是离这里远的顾客,就不容易选择办会员卡了。”

????“就算在红旗大卖场买东西,有会员卡能便宜些,但是他们离得远得,可能不常来,自然感觉会员卡没什么用,办起来太麻烦。”

365bet官网备用????“针对这种情况,我们采取了两个措施:一是迅速开设了第二家分店,陆加嘴店。解决顾客离店远的问题。二是大力举办会员回馈抽奖活动,吸引顾客办理会员卡。从刚才登记信息的新会员人数来看,今天的抽奖活动十分成功。肯定会增加大量的新会员。”

????“哪怕他们办理会员的初衷,只是为了抽奖。但只要他们办理了会员卡,就有可能进入红旗大卖场进行消费,同样有可能留下,成为忠实长久的会员。这才是这次会员抽奖活动举行的重要原因。”

????“当然了,培养会员的忠诚度和消费习惯,是个长期重要的过程。我们接下来,还有更多的活动,吸引顾客。”

????张全军十分激动。

????眼前听他说话的是谁?

????这可是中海千万人的父母官。

????他做梦都想不到,才跳槽到红旗大卖场工作一个月。

????就能接触到这样背景深厚的大员。

????说话的声音,都有点走调了。

????徐文扬听到介绍,想起刚才看到的火爆抽奖局面,心里暗暗点头。

????他笑道:“红旗大卖场的活动、管理等方面,的确是很有一套。你们这么快开分店,有没有成功的把握?接下来的发展计划,是怎么想的,是打算一直开分店吗?”

????张全军拉了拉自己的衣服,站起来回答说:“徐市长您刚才也看到了,今天上午过来办会员卡的顾客很不少。许多前期没有下定决心办会员卡的用户,都选择了今天办理会员卡。”

????“但我们这次大规模的抽奖活动,只是偶尔搞一次,不可能每个月都搞。所以肯定有一部分会员在抽奖之后,不会选择继续在会员卡里存钱。”

????“除此之外,还有很多人之所以没有办会员卡,是因为他们住的地方离我们的红旗大卖场太远了,过来采购不太方便。”

????“所以我们不光要在陆加嘴开分店,还要继续开分店,要把店面开到中海的各个地方,这样大多数客户,都愿意办我们的会员卡,使用我们的会员卡。”

????“这样一样,我们就不局限于中海的一个点或两个点,而是把红旗大卖场辐射到整个魔都,营业额也将达到一个新的高度。”

????张全军的想法很简单,实施起来也不难,未来好像能大有作为。

????因为红旗大卖场的商品价格,本来就比其他超市便宜,但就是便宜也是有利润的,只要店开起来,就不怕亏钱。

????而且除了营业额之中的利润外,会员费几乎完全落下腰包里的。一但红旗大卖场遍布中海,相信大家都会选择红旗大卖场进行采购。

????只因为红旗大卖场便宜实惠。

????“哈哈,好!!”

????徐文扬想了想,好像没毛病。

????他开心地笑了起来,红旗大卖场在中海这么发展下去,很快就能成为中海最大的零售企业了。

????对于中海的经济发展,将有巨大的促进作用。

????正在这时。

????叶风换好衣服走了进来。

????人靠衣装,佛靠金装。

????叶风换上量体裁衣,手工订制的修身衬衫西裤。

????精神气一下子就起来了。

????他进来哈哈一笑:“老张啊,你说的确没错,但有个问题你没有想到。一时旦我们这么做了,那可就把中海的联华超市逼到墙角了。”

????“联华超市?”

????张全军和徐市长闻言一惊。

????叶风走近张全军和徐市长跟前,摇摇头道:“现在的局面,我们在中海的对手,只是沃尔玛一家,家乐福还没有把精力放到中海市场。真正的大型超市,只有我们和沃尔玛。而联华则不一样,他们不是大型超市,他们完全是走量。店面数是中海最多的。”

????“也就是说,联华现在是没有加入战场的。一旦我们采取你说的方法,联华立刻就会加入战场,沃尔玛也会趁机挑事。”

????“到那个时候,我们就是腹背受敌。真的要开打价格战,甚至是展开多方面的竞争。我们红旗大卖场就算不怕对方,就算可以和对方展开激烈的竞争,那也会来得拖累我们的发展速度。”

????叶风一席话。

????让张全军猛然惊醒。

????徐文扬市长都楞住了。

????他们的观念,还停留在正常的思维当中,完全按照正常的想法去考虑发展。

????销售兴旺——收入增加——扩大规模——再增加收入……

????但是他们忘了,现在红旗大卖场发展得好,那是没有真正的对手和他们对着干。

????对于联华来说,红旗大卖场是走的巨型商场路线,虽然对他们有影响,但是影响不大。

????而对沃尔玛来说,红旗大卖场价格比他们便宜一些,但人家走的是会员制营销,和他们不一样,暂时也没受到大的冲击。

????这一切的原因都是因为红旗大卖场的店面少。

????可一旦红旗大卖场在中海遍地开花,无论是联华这种小而多的超市,还是沃尔玛这种大型超市,都不乐意了。

????这是一种巨大的威胁,这不光是抢他们碗里的饭,这是在抢他们盛饭的锅。

????两家都绝对不允许红旗大卖场这么做。

????张全军忍不住长叹一声:“叶董,是我想得太简单了,没想到他们两家对我们的威胁。”

????徐市长老脸一红,同样叹道:“都说商场如战场,叶董年纪轻轻,却像身经百战的老将军一样,真是少年老成,人之龙凤啊。”